□　本報(bào)記者　劉葉琳

澳大利亞屋頂光伏滲透率位居全球前列，在傳統(tǒng)能源價(jià)格高企與清潔能源轉(zhuǎn)型政策雙重驅(qū)動(dòng)下，當(dāng)?shù)毓鈨?chǔ)市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)容。同時(shí)，澳大利亞獨(dú)特的高輻照、高溫差、沿海高鹽霧等氣候條件，以及復(fù)雜的屋頂朝向和嚴(yán)苛的噪音標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)光儲(chǔ)設(shè)備提出了差異化的技術(shù)要求。

在此背景下，中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)出海澳大利亞，正從依靠成本優(yōu)勢(shì)換取市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)向憑借技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品適配和品牌價(jià)值參與全球競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入提質(zhì)升級(jí)的新階段。這一轉(zhuǎn)型態(tài)勢(shì)，在日前于悉尼ICC國(guó)際會(huì)展中心舉辦的2026澳大利亞智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)上得到集中展現(xiàn)。展會(huì)期間，中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)集中亮相，通過展示高效組件、智能儲(chǔ)能系統(tǒng)及全場(chǎng)景解決方案，進(jìn)一步夯實(shí)了在澳大利亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)根基。

2026澳大利亞智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)期間，天合光能與澳大利亞光伏分銷商Solar　Juice正式簽署諒解備忘錄。根據(jù)協(xié)議，未來三年內(nèi)，天合光能將向澳大利亞市場(chǎng)供應(yīng)1GW至尊3代系列組件，進(jìn)一步滿足當(dāng)?shù)貞粲眉肮ど虡I(yè)屋頂光伏市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的需求。這一合作的達(dá)成，標(biāo)志著天合光能至尊3代組件在全球高價(jià)值分布式市場(chǎng)獲得深度認(rèn)可。

該系列組件依托實(shí)現(xiàn)功率與轉(zhuǎn)換效率的雙重突破，大幅提升單位面積發(fā)電能力，在澳大利亞高輻照、高溫差的獨(dú)特氣候條件下，組件的溫度系數(shù)、弱光響應(yīng)及長(zhǎng)期可靠性成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)，確保在極端高溫環(huán)境下保持高輸出功率并延長(zhǎng)有效發(fā)電時(shí)間，將技術(shù)創(chuàng)新與場(chǎng)景適配深度融合。

如果說天合光能以組件層面的技術(shù)突破回應(yīng)了澳大利亞嚴(yán)苛的自然環(huán)境，那么杭州禾邁電力電子股份有限公司則在系統(tǒng)融合層面給出了另一維度的解決方案。展會(huì)期間，禾邁攜HiOne戶儲(chǔ)一體機(jī)、HoyUltra　2全液冷儲(chǔ)能一體柜等產(chǎn)品亮相，以多場(chǎng)景系統(tǒng)實(shí)力回應(yīng)了澳大利亞市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量光儲(chǔ)融合方案的迫切需求。首次在澳大利亞展出的HiOne系列可輕松應(yīng)對(duì)澳大利亞復(fù)雜的屋頂朝向，實(shí)現(xiàn)發(fā)電收益最大化。HoyUltra　2全液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)憑借寬溫域控溫技術(shù)，確保系統(tǒng)在高溫下滿功率運(yùn)行不降額，同時(shí)具備IP55防護(hù)等級(jí)與60dB低噪音設(shè)計(jì)，在滿足沿海高鹽霧環(huán)境運(yùn)行要求的同時(shí)，亦能融入對(duì)靜謐性有嚴(yán)苛要求的酒店及社區(qū)場(chǎng)景。

從過去以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，到現(xiàn)在以技術(shù)差異化拓展空間，中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)正在重塑海外競(jìng)爭(zhēng)邏輯。這種“技術(shù)創(chuàng)新＋場(chǎng)景適配”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，不僅提升了產(chǎn)品附加值，更通過精準(zhǔn)匹配本地安裝環(huán)境，降低了用戶的全生命周期度電成本，為長(zhǎng)期品牌信任奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)了解，從2026年5月1日起，澳大利亞聯(lián)邦政府“Cheaper　Home　Batteries”（更便宜家用電池）補(bǔ)貼政策迎來結(jié)構(gòu)性調(diào)整，正式進(jìn)入分檔遞減新階段。政策重塑市場(chǎng)邏輯，家庭儲(chǔ)能選擇邏輯隨之改變，用戶需求從“申領(lǐng)補(bǔ)貼”轉(zhuǎn)向“切實(shí)降本、長(zhǎng)期增收”，更高自發(fā)自用率、更低全生命周期成本、參與VPP虛擬電廠獲取額外收益，已成為新時(shí)代家庭選購(gòu)儲(chǔ)能的核心價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

沃太能源股份有限公司深耕澳大利亞市場(chǎng)十余年，此次攜全新一代戶用與工商業(yè)儲(chǔ)能解決方案亮相2026澳大利亞智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)，更是精準(zhǔn)響應(yīng)澳大利亞最新儲(chǔ)能政策變革，其SMILE－M系列覆蓋5kW至10kW功率段，匹配14kWh與28kWh兩大關(guān)鍵補(bǔ)貼檔位；SMILE－G3系列三相新品搭載9.3kWh電池模塊，可堆疊至27.9kWh，精準(zhǔn)匹配28kWh補(bǔ)貼檔位。

這種對(duì)政策窗口的敏銳捕捉，揭示了中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)法則：不再一味追求大容量，而是結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際用電需求、預(yù)算規(guī)劃及未來擴(kuò)容需求，提供貼合用戶真實(shí)場(chǎng)景的儲(chǔ)能方案。通過將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與政策導(dǎo)向深度綁定，中國(guó)企業(yè)正在將一次性交易轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值共贏。