AI行業(yè)正在逐步告別免費時代，但免費模式并非終結(jié)。近日，坐擁3.45億月活用戶的AI應(yīng)用豆包即將收費，引發(fā)市場廣泛討論。在此之前，也有一些大模型開啟了分級收費。業(yè)內(nèi)人士認為，豆包收費的背后是算力成本與商業(yè)模式不可調(diào)和的矛盾，行業(yè)需從燒錢獲客轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展。不過，AI能否讓用戶心甘情愿地掏錢，也將考驗各家AI產(chǎn)品的真正實力。

試水分級收費

5月4日，豆包在APP Store發(fā)布付費訂閱聲明，新增了三檔付費會員訂閱選項。選項顯示，標準版連續(xù)包月每月68元、連續(xù)包年每年688元；加強版連續(xù)包月每月200元、連續(xù)包年每年2048元；專業(yè)版連續(xù)包月每月500元、連續(xù)包年每年5088元。豆包方面表示，這不是要終止免費服務(wù)，基礎(chǔ)版完全免費，日常聊天、文案撰寫、信息查詢、簡單翻譯等核心功能不受任何影響。付費功能將主要專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場景中，如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等。

在豆包之前，也有一些大模型開啟了分級收費。Kimi在2025年9月上線了付費會員服務(wù)，定價分為每月49元及99元兩檔。智譜AI、MiniMax基礎(chǔ)會員定價在30元至60元之間。更早之前，有的AI應(yīng)用因收費定價激進被悄然擱置，有的AI應(yīng)用以免費策略快速搶用戶。試水收費早已有之，策略不同、結(jié)果各異，今天則走到了價值定價的新階段。

“豆包開啟付費，核心是算力成本持續(xù)攀升、用戶價值分層、資本理性回歸的三重因素疊加，標志國產(chǎn)AI正式告別‘燒錢換規(guī)?！拿赓M狂歡時代?！眹行陆?jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力認為，過去行業(yè)靠免費模式“跑馬圈地”，但大模型推理高度依賴GPU，豆包日均詞元（Token）調(diào)用量突破120萬億，算力、電力、帶寬成本呈幾何級增長，免費模式已觸及商業(yè)底線。同時，用戶需求明顯分化，重度用戶需要PPT生成、數(shù)據(jù)分析、高清創(chuàng)作等高階能力，這些場景消耗巨大，免費難以為繼。

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)統(tǒng)計與數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師阮敬表示，從成本結(jié)構(gòu)來看，傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點是生產(chǎn)得越多，單位成本往往就越低，即邊際成本遞減。但AI不一樣——每多一個用戶，就要多消耗一份算力、電力和散熱等相關(guān)資源，用戶越多，總成本越高，規(guī)模效應(yīng)非常不顯著。因此，收費是商業(yè)上的必然選擇。

不過，這也并不意味著“燒錢換規(guī)模”的免費時代結(jié)束。更準確地說，AI市場正在從單純免費獲客階段，進入一個更加細分的階段。當前，基本的AI服務(wù)在很大程度上已經(jīng)成為一種類公共產(chǎn)品的基礎(chǔ)服務(wù)，在未來較長時期內(nèi)，日常對話、信息查詢、搜索引擎替代等大眾基礎(chǔ)信息服務(wù)仍然具有免費屬性。

“現(xiàn)階段，AI在部分場景已經(jīng)能夠讓用戶心甘情愿地付費，比如視頻生成領(lǐng)域。但其他的場景，比如文字生成，愿意付費的很少，主要是同質(zhì)化的AI應(yīng)用太多?！惫ば挪啃畔⑼ㄐ沤?jīng)濟專家委員會委員盤和林說。

主流應(yīng)用或跟進

豆包推出付費訂閱消息的當天，關(guān)于AI應(yīng)用性能與收費的爭論一同登上熱搜。受訪專家認為，國產(chǎn)AI已具備一定硬實力，但需持續(xù)優(yōu)化體驗、控制定價。是否能讓用戶長期心甘情愿地掏錢，還要取決于產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和效果。當前，用戶的顧慮主要來自兩方面，一是有了收費版之后，免費版會不會“降質(zhì)”甚至“降智”，以至于影響基本能力；二是付費以后，AI到底能不能真正滿足用戶需求。

“AI不像普通商品，從其本身和產(chǎn)出成果來看都很抽象，用戶很難形成一個明確的標準來判斷‘我付多少錢，就一定值多少錢’，即使是有標準，每個用戶的價值判斷不盡相同，很難統(tǒng)一?！比罹凑J為，AI目前還不能完全替代人類，充其量是一個較為有效的工具。AI付費能否成立，要看它能否在免費版不“降智”的前提下，為有明確細分需求的用戶提供更高質(zhì)量、更穩(wěn)定、更專業(yè)的服務(wù)。

“‘工欲善其事，必先利其器’。一方面，AI工具本身要足夠好，能夠精準滿足用戶的需求；另一方面，用戶也必須真正理解自己的需求和具體業(yè)務(wù)問題，如果用戶自己的需求不夠清晰，指望AI直接創(chuàng)造價值是不現(xiàn)實的。只有二者結(jié)合，AI付費功能才真正具備讓用戶心甘情愿掏錢的‘硬實力’?！比罹凑f。

至于其他AI應(yīng)用是否會跟進收費，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，國內(nèi)主流AI應(yīng)用大概率會分批跟進、差異化落地，中小AI應(yīng)用將在觀望后逐步布局，形成行業(yè)共識。

朱克力表示，AI應(yīng)用頭部產(chǎn)品如千問、元寶、Kimi等，已在測試付費功能或限制免費額度，后續(xù)可能會結(jié)合自身用戶結(jié)構(gòu)與能力特點推出分層方案；中小廠商會更謹慎，優(yōu)先聚焦垂直場景付費，避免正面競爭。盤和林認為：“后續(xù)部分AI應(yīng)用會開啟收費模式，但不會是全部。開源依然是當前頭部AI廠商的關(guān)鍵打法。”

賽迪顧問人工智能與大數(shù)據(jù)研究中心研究分析師白潤軒認為，較為合理的方式是“基礎(chǔ)免費+增值付費”分層模式，搭配企業(yè)端“按結(jié)果付費”（RaaS）模式?；A(chǔ)功能滿足大眾需求，高階功能針對專業(yè)用戶收費，既兼顧用戶接受度，又能覆蓋算力成本，有效避免“用戶越多虧損越大”的困境，助力企業(yè)跑通商業(yè)化閉環(huán)。

關(guān)鍵在于有用

當AI不再只是用來聊天和查詢，而是被用于寫作、科研、編程、設(shè)計和制定行業(yè)解決方案時，它已從普通應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)工具。而真正需要收費的，正是AI作為生產(chǎn)工具的功能。豆包的收費，或?qū)⒊蔀橹袊鳤I行業(yè)發(fā)展至今一次顯著的商業(yè)化探索。可以預(yù)見，未來AI行業(yè)的競爭，其核心不只是比誰模型更大、參數(shù)更多、回答更快，而是比誰更懂用戶場景，比誰能真正解決實際問題，比誰能把AI能力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

“AI企業(yè)急需增加應(yīng)用場景，讓AI基建投資變現(xiàn)。當前，行業(yè)還處在AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)爆發(fā)的階段，未來的關(guān)鍵是能否讓AI用戶流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。”盤和林說。

阮敬認為，AI應(yīng)用行業(yè)未來的關(guān)鍵在于能否深入具體行業(yè)、具體場景和具體任務(wù)。AI要從“看起來很智能”走向“真正有用”，必須完成從通用工具到專業(yè)工具、從基礎(chǔ)問答到生產(chǎn)力系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。在教育、科研、辦公、金融、制造、零售、政務(wù)等領(lǐng)域，誰能更準確理解用戶需求，誰能提供更穩(wěn)定、更可靠、更高質(zhì)量的服務(wù)，誰就更可能獲得市場認可和用戶付費。

“AI行業(yè)的競爭焦點將從拼免費轉(zhuǎn)向拼價值，技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)升級成為核心競爭力。”白潤軒表示，下一步，AI企業(yè)的研發(fā)邏輯將不再盲目追求參數(shù)規(guī)模與功能數(shù)量，而是圍繞付費用戶的實際痛點進行精準投入，提升單位算力的價值產(chǎn)出。同時，生態(tài)合作將從拉新獲客轉(zhuǎn)向價值互補，加速AI與各行業(yè)的深度融合，催生更多垂直場景應(yīng)用。

業(yè)內(nèi)人士認為，未來AI的應(yīng)用空間非常廣闊，行業(yè)將從規(guī)模擴張，進入商業(yè)化落地、技術(shù)深耕、生態(tài)融合的高質(zhì)量發(fā)展階段。隨之而來的是行業(yè)從免費獲客轉(zhuǎn)向價值付費，從通用能力競爭轉(zhuǎn)向場景能力競爭，從單純模型競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化能力競爭，真正能夠解決真實問題、創(chuàng)造用戶價值、形成生產(chǎn)力的AI應(yīng)用，將在市場競爭中勝出。（中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 李 方 來源：經(jīng)濟日報）